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交廣機(jī)構(gòu)“一元旅游”策劃方案
作者：胡森 時(shí)間：2008-7-17 字體：[大] [中] [小]
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前言:
“一元旅游”運(yùn)作方式巧妙，新景區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)或者老牌景區(qū)進(jìn)入新市場(chǎng)都是不錯(cuò)的炒作、宣傳方法。新聞策劃，事件營(yíng)銷在沿海城市，發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)有所應(yīng)用，鄭州還比較少，不成系統(tǒng)。
“商氣就是人氣，人氣就有社會(huì)輿論的導(dǎo)向�！薄绹�(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家《第五項(xiàng)修煉》作者彼得圣吉的這句話，深刻的揭示了社會(huì)輿論在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。在河南省委省政府大力提倡“把旅游的高門檻降下來”號(hào)召的背景下，所以我們可能是全國(guó)頭一例的“一元錢旅游”就顯得順潮流，應(yīng)民意。
事件營(yíng)銷講究的是借助媒體，而不是控制媒體，因此就需要考慮新聞的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)凇耙辉糜巍边\(yùn)作之前，多方考證，景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為一元旅游數(shù)量有限，不會(huì)影響品牌形象；旅行社覺得不會(huì)影響銷售景區(qū)；報(bào)社也對(duì)活動(dòng)預(yù)期非常樂觀的情況下，我們才向前推進(jìn)。
活動(dòng)見報(bào)的當(dāng)天上午，2000多個(gè)咨詢電話打進(jìn)河南商報(bào)旅游工作室，置疑的，報(bào)名的，詢問的，感謝的......不一而足。交錢的群眾從河南商報(bào)社排成了長(zhǎng)龍，現(xiàn)場(chǎng)我們的工作人員給老年人準(zhǔn)備了凳子，給年輕人準(zhǔn)備了景區(qū)畫冊(cè)。現(xiàn)場(chǎng)火爆而秩序井然，熱度持續(xù)了有三天，還有電話打入咨詢景區(qū)的這一活動(dòng)。
一元旅游趕赴焦作丹河峽谷發(fā)團(tuán)的當(dāng)日，河南大河錦江國(guó)際旅行社也同步發(fā)團(tuán)(正常報(bào)價(jià))，經(jīng)證實(shí)，方知許多團(tuán)友就是沒有幸運(yùn)報(bào)上名參加"一元游丹河"活動(dòng)的群眾。
我們認(rèn)為達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，報(bào)社獲得了良好的社會(huì)公益形象和火爆的人氣；景區(qū)明星般地切入市場(chǎng)，獲得了兩個(gè)半版圖片加文字的廣告回報(bào)和經(jīng)濟(jì)效益；群眾得到了實(shí)惠；旅行社和記者也采風(fēng)考察了景區(qū)的情況。
繼續(xù)發(fā)力，我們公司聯(lián)合商報(bào)開展了云夢(mèng)山古靈山一元旅游(50人)，嵩縣六龍山一元旅游(50人)，信陽(yáng)靈山一元旅游(50人)，鄭州鳳凰島開業(yè)慶典一元旅游(500人)逐步把一元旅游推向了頂點(diǎn)。
比如交廣傳媒旅游策劃咨詢機(jī)構(gòu)建議新開發(fā)的景區(qū)實(shí)行短期內(nèi)有效的“一元門票搶購(gòu)風(fēng)”促銷活動(dòng)，強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注和網(wǎng)絡(luò)口碑。
即使對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成熟的景區(qū)而言，針對(duì)奔馳、寶馬、保時(shí)捷等名貴車型俱樂部的成員還可以實(shí)行“一元門票”的政策，目的很明確：引起網(wǎng)絡(luò)甚至主流媒體的討論，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，將娛樂營(yíng)銷的精髓歸納為：要有幽默感，旅游策劃人要會(huì)玩兒！旅游策劃專家要把玩搞成兩半——“王”和“元”——當(dāng)你玩成“大王”了，“美元”就來了。旅游策劃就是帶人玩，但要玩的出彩就難了。關(guān)鍵是不要把旅游策劃神話化，怎么好玩怎么玩！
不過數(shù)以萬計(jì)的同行都在想新點(diǎn)子、好點(diǎn)子，玩的能讓消費(fèi)者拿人民幣給你“投票”就難點(diǎn)。當(dāng)玩成leader，成為王的時(shí)候，錢自然來，交廣策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)“玩”有著自家特殊的定義。
交廣機(jī)構(gòu)在河南旅游界有“策劃瘋子”的名號(hào)，很多人都說我們“玩瘋了”：一元旅游、回龍迷橋、第一場(chǎng)人工降雪、高跟鞋跑步大賽、中國(guó)第一抗癌療養(yǎng)勝地、百萬大獎(jiǎng)靈山“絕對(duì)”誠(chéng)征下聯(lián)活動(dòng)等等，但我們的目標(biāo)很明確：讓客戶的100萬看起來像1000萬。
花絮:
500人的一元旅游交通工具是公交車，10輛公交大巴披紅掛彩，張貼著鳳凰島的宣傳語(yǔ)，到景區(qū)之前，繞著鄭州最繁華的街道行駛一周，游客的歡笑聲撒滿了鄭州市區(qū)。
由于公交車滿載著報(bào)名的500人，沒有報(bào)上名的游客很多開著電動(dòng)車要求隨隊(duì)加入。我們考慮安全因素，沒有應(yīng)允。但是答應(yīng)隨后會(huì)組織千輛電動(dòng)車暢游鳳凰島的活動(dòng)。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司策劃總監(jiān)，歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動(dòng)電話：13733187876